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就在刚刚过去的2017年底,一场百万红包雨令许多吴江人记忆犹新。整点抽现金、免费抓娃娃、树上挂红包……活动覆盖了园区湖东邻里中心、吴中永旺梦乐城、新区金鹰购物中心、吴江万宝广场、吴江吾悦广场五大商圈,声势之浩大即使在整个苏城也并不多见。

红包雨活动现场

这场活动背后的主办方,是吴江一住宅项目——中科鑫控·吴越锦源。

不但有“壕出天际”的活动,定位“吴江豪宅”的吴越锦源在面市不久的口号便是“代言一座城的高度”,并将“开启吴江豪宅新纪源”。

说出如此豪言壮语,不是没有原因。据官方介绍,鑫控集团是中科院行政管理局和中科建设开发总公司下属企业,是一家不折不扣的央企。其控股母公司受国务院直属事业单位中国科学院行政管理局的管理。

然而就是这样定位高调又不差钱的央企,销售之路却是布满了坎坷。

吴越锦源首次开盘现场

吴越锦源于2017年5月20日首次开盘,推出520套房源。在现场的一片热火朝天之后,实际成交却只有20套。如今近9个月过去,剩余房源仍有461套(苏州住建局网站2.7数据),去化率仅11%。

吴越锦源可售房源

究其原因,价格是一大因素。吴越锦源的实际销售在25000元/㎡起,备案价最高甚至可达34172.63元/㎡。

2017年吴江成交套数前10位

在2017年吴江成交套数前10位中,大体均价仅15000元/㎡左右,比吴越锦源整整低了10000元/㎡(数据来源:克而瑞)。即使在吴江的“豪宅市场”,以“豪宅专家”著称的融创枫丹壹号成交均价也只有20047元/㎡。

以吴越锦源一套最小的125㎡户型为例,在售总价约为312万;而最大的221㎡户型,最高售价可达663万。这样的价格,在吴江绝对是“名门望族”才能消费得起了。

更令人摸不着头脑的是,吴越锦源的过高定价并不是来自成本的压力。2016年2月,鑫控竞得吴越锦源地块,楼面价约9130元/㎡。而同一天竞得地块的融创枫丹壹号,楼面价已高达10553元/㎡。

中科鑫控的4个地产项目

对比来看,枫丹壹号三大综合体环抱,位置并不差,并且融创和中南的住宅开发经验比只有4个项目的鑫控丰富不少,价格却反而低了6000元/㎡左右,着实有些夸张。

单月最低成交4套,最高不超过10套,吴越锦源自从入市以来便携高价“稳定”地前行着。据知情人士爆料,除了价格因素,鑫控的成交低迷还有着一些不便透露的隐情,搜狐焦点将进行跟踪报道。

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